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Digitales Whiteboard statt Flipchart und Moderationskarten in aktiven Workshops

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2 Min.

Die Corona-Pandemie bringt spürbare echte Veränderungen im Geschäftsleben mit sich, vor allem auch in der internen wie externen Kusammenarbeit. So wird mit deutlich höherer Geschwindigkeit als in den Vorjahren von analoger auf digitale Kommunikation umgerüstet: Das gilt beispielsweise auch für die Veranstaltung von Workshops oder Seminaren. Wo früher als noch „haptische Steuerzentrale“ Whiteboards mit Handgeschriebenen und Flipcharts dominierten, und die Teilnehmer ihre Beiträge zu den Themen per Stift auf Moderationskarten schrieben, dominieren im Tagesgeschäft digitale Varianten, wie sie beispielsweise Miro als App oder Browserversion auf dem Laptop zur Verfügung stellt.

Natürlich sehnen sich unsere Kunden, Partner und wir uns nach den guten Zeiten des unmittelbar persönlichen Austauschs zurück – nichts geht eben über den direkten Kontakt. Dennoch sind wir sicher, dass diese neue digitalen Kommunikationsmittel auch darüber hinaus verstärkt genutzt werden. Ihre Vorteile gegenüber der analogen Variante? Sie beziehen tatsächlich sämtliche Teilnehmer gleichwertig ein, dabei auch jene, die in Meetings gewöhnlich nicht so kommunikationsstark bzw. eher introvertiert sind. Sei es durch eine Rechtschreibschwäche, durch die nicht perfekte Handschrift oder durch das Nicht Lieben mündlicher Mitarbeit.

Die vielen zusätzlichen Beiträge von dieser Seite erhöhen das Gemeinschaftsgefühl und die Qualität des Gesamt-Outputs enorm. Entsprechend fallen die Resultate solcher Workshops oder Seminare in der Regel deutlich umfangreicher und vielgestaltiger aus.

Fazit: Wir setzen künftig auf „persönlich plus digital“, also auf hybride Kommunikation!

Weitere nützliche Tools und Tipps zur Unterstützung Ihrer digitalen Routine:
Gemeinsam auf Vertriebsreise mit LinkedIn!
Projekte endlich abschließen: Nutzen Sie uns als flexibles Einsatzteam!

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Matthias Brinkmann
+49 (0)911 / 47 49 49 49
brinkmann@twobe.de

go-digital – das 50% Förderprogramm vom Staat geht weiter

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2 Min.

Und wir sind dabei!

Nach erfolgreicher Testphase in den Modellregionen Sachsen und Ruhrgebiet wurde das Förderprogramm go-digital vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie 2019 auf das gesamte Bundesgebiet ausgedehnt – und das mit großem Erfolg. Voraussetzungen für die teilnehmenden Unternehmen waren Beschäftigtenzahlen nicht unter acht und nicht über hundert Mitarbeiter sowie ein Jahresumsatz von maximal zwanzig Millionen Euro. Wer in dieses Raster hineinpasste, konnte sich bei Digitalprojekten über Fördergelder von bis zu 16.500 Euro freuen.

Nun wurde das Förderprogramm zum Ersten verlängert und zum Zweiten sogar noch in seiner inhaltlich-modularen Ausrichtung erweitert. Neben den bestehenden Modulen: digitale Markterschließung, IT-Sicherheit sowie digitale Geschäftsprozesse können Unternehmen sich nun auch für den Ausbau weiterer Themenfelder, nämlich die Bereiche Digitalstrategie und Datenkompetenz, bewerben. Diese beiden zusätzlichen Felder befähigen Unternehmen sich die erforderliche Urteilsfähigkeit anzueignen Daten richtig zu verarbeiten und damit in Wissen um zu wandeln, sowie Prozesse aktiv transformieren und sich somit Wettbewerbsvorteile an den digitalen Märkten sichern zu können. In beiden Themenfeldern sind wir als 2be für Sie ein starker Partner und Begleiter.

Nicht zu vergessen: Unternehmen können auch bei schon erfolgter Förderung, jährlich neue Anträge stellen. Und natürlich wissen Sie es bereits! Wir als Agentur sind nicht nur go-digital-infiziert, sondern sogar -zertifiziert und damit berechtigt, unseren Kunden Leistungen in den betreffenden Themenfeldern anzubieten.

Nutzen Sie die Chance!

Mehr zu diesem Thema bei 2be:
go-digital: Digitale Markterschließung und Geschäftsmodel – Förderzuschuss vom Staat!
Mit 2be von der go-digital Förderung des Bundes profitieren!

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Studierende gesucht – und gefunden!

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2 Min.

Wie sorge ich an privaten oder öffentlichen Hochschulen, über sämtliche Semester hinweg, für eine gleichbleibend hohe Auslastung mit Studierenden? Wie gestalte ich möglichst praxisnahe Studiengänge mit hoher Einstellungssicherheit, die auch den Bedürfnissen von Unternehmen entgegenkommen? Wie gehe ich mit möglichst zeitgemäßen, „coolen“ Studiengängen (Bachelor wie Master, aber auch kurzzeitigen Programmen) an den Markt und positioniere mich damit im (inter-)nationalen Wettbewerb, um die besten Köpfe?

Präzise Antworten auf diese Fragen sind heute entscheidend für den wirtschaftlich erfolgreichen, in der Breite wie in der Spitze ausreichend ausgelasteten Universitätsbetrieb. Zusammen mit Denis Robens vom Umsatzwerk bieten wir, 2be die_markenmacher künftig Vertriebskampagnen an, mit denen wir die Rekrutierung von Studierenden für Universitäten oder Fachhochschulen für den gesamten Verlauf eines Studiengangs sicherstellen: Dies gilt insbesondere für neue und daher wenig bekannte Angebote. Die Kampagnen beinhalten dabei zielgerichtete Strategieentwicklung ebenso wie die Gestaltung der entsprechenden Webinhalte, sowie die Erstellung von zugkräftigem Social-Media-Content (insbesondere Instagram, Facebook und LinkedIn). Vor allem mit Social Media Content kann für die Teilnahme von deutschsprachigen Studierenden für Ausbildungs- und Weiterbildungsangebote geworben werden kann.

Unsere Methode:
Für jede Herausforderung, gibt es eine Lösung. Unser Weg zum Ziel folgt dabei dem 4-Phasen-Model:
These 1: Vorfeldanalyse: Welchen Vorteil bieten Sie potenziellen Interessenten – was ist Ihr Angebot in einem sehr wettbewerbsorientierten Umfeld? Daraus lassen sich im Workshop erste Ansatzpunkte definieren.

These 2: Tiefenanalyse: Unser nächster Fokus gilt Ihren Studiengängen. Sprechen diese den aktuellen/praxisbezogenen Bedarf an und folgen den neuesten Erkenntnissen aus Gesellschaft, Wirtschaft und Wissenschaft?

These 3: Aufbauprogramm I: Wir definieren mit Ihnen gemeinsam (im Rahmen von Workshops und Steuerkreisbetreuungen) ein einzigartiges Markenbild, sortieren die Studienangebote und zeigen der Community der Studierenden diese Vorteile im Rahmen eine übergreifenden Vertriebskampagne über relevante Medien und Netzwerke.

These 4: Aufbauprogramm II: Da wir seit Jahrzehnten den guten und nachhaltigen Dialog mit unterschiedlichen Hochschulen und Instituten pflegen, können wir buchstäblich aus dem Vollen schöpfen. Dabei erfahren wir was die Zielgruppe wünscht und was besonders effektiv funktioniert. Wenn Sie uns bei Ihrem Projekt an Bord nehmen, können auch Sie davon profitieren.

Unsere Expertise:
Wir haben auf diesem Feld unsere Schlag- und Schaffenskraft bereits mehrfach bewiesen. Zu unseren Kunden gehören u. a. die FAU Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, die Technische Hochschule Georg-Simon-Ohm Nürnberg, BF/M Bayreuth, Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft München, WERKER 6  Hochschule + Akademie, Gründermagnet – Dachverband studentischer Gründungsinitiativen, Ohm Professional School Nürnberg, Berufliche Fortbildungszentren der Bayerischen Wirtschaft (bfz) Nürnberg und das Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft Nordbayern-Thüringen (BWV) Nürnberg.

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Neue Märkte finden & erobern

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Online-Workshop am 13. Januar
Nach anderen Märkten Ausschau halten – Vertriebsstrategie neu ausrichten

Pandemie-bedingte Einschränkungen, Lieferschwierigkeiten, Preissteigerungen: Fast jedes Unternehmen befindet sich aktuell in der einen oder anderen Problem- oder Drucksituation.

Der Aufbau weiterer Standbeine in anderen Branchen kann hier ein wirksames Mittel sein, um sein Unternehmen widerstandsfähiger gegen volatile Marktsituationen zu machen. Anlässlich eines gemeinsam mit 2be_die markenmacher organisierten Seminars hat Philipp Wichert von TIM Consulting dafür seinen Ansatz einer „kompetenzbasierten Neugeschäftsgenerierung“ vorgestellt. Im Rahmen dieser Online-Veranstaltung vom 13. Januar 2022 ging es dabei vor allem darum, wie weit es – ausgehend von bestehenden Kompetenzen – für Unternehmen möglich ist, in neue Märkte zu diversifizieren.

Der Vorteil, sich mit neuen Kundensegmenten breiter aufzustellen und unternehmerische Risiken zu reduzieren, erfordert gleichzeitig erhöhten Einsatz, denn andere Kundensegmente bedürfen in der Regel auch einer anderen Ansprache und unterschiedlicher Vertriebskanäle. Daher sollte frühzeitig parallel zur Lösungsentwicklung mit der Vertriebsstrategie begonnen werden. Matthias Brinkmann von 2be_die markenmacher stellte dazu Beispiele erfolgreicher Marken- und Vertriebsstrategien für neu entwickelte Produkte vor.

Die Teilnehmer diskutierten Wechselwirkungen zwischen Neugeschäftsgenerierung und Vertriebsstrategie und deren Abstimmung untereinander. Man war sich einig, dass entschlossenes Handeln aktuell zwingend erforderlich ist!

 

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Odoo 15 – Sales Prozesse und Auswertungen – Vertrieb und CRM

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Online-Workshop am 30. November 2021:
Spaß am Vertrieb: Das optimale ERP-System wählen!

Mehr Spaß im Vertrieb haben – das heißt gleichzeitig auch, die individuellen Erfolgschancen zu erhöhen, wenn es um die Steigerung des Umsatz der eigenen Produkte oder Leistungen geht. Individuelle Erfolgschancen können vor allem dann verbessert werden, wenn der Austausch von Erfahrungen und Know-how dazu über eine Gruppe Gleichgesinnter und-motivierter erfolgt. Schließlich ergibt sich selbst für den erfahrenen Vertriebler nur auf diese Weise die Möglichkeit, jenseits eigener Horizonte über den eigenen Tellerrand hinausschauen.

Mehr Austausch und vor allem auch mehr Spaß im Vertrieb war das Kernthema unserer Online-Partnerveranstaltungen vom 30. November 2021. Eingeladen war Robert Duckstein vom ERP-Dienstleister manaTec, der zusammen mit 2be-Geschäftsführer Matthias Brinkmann und ausgewählter Kunden und Partner Innovations- und Optimierungsmöglichkeiten im Bereich der digitalen Routine diskutierten. Anlass dafür bot der Release der Business-Solutions-Software Odoo 15 in Verbindung mit neuen Features, welche die Software insbesondere bei der vertrieblichen Nutzung der entsprechenden mobilen Smartphone-Anwendungen erlaubt.

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Trendradar – Wie kann man mit Kundenfeedback den Vertrieb ankurbeln?

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2 Min.

Online-Workshop am 23. November 2021:
Trendradar im Visier!

Wie wäre es, wenn man künftige Trends einfach dadurch ausmachen kann, dass man große Datenmengen im Internet „scannt“, wesentliche Bruchstücke daraus „abgreift“ und diese dann zu ganzheitlichen Informationen zusammensetzt? – Das Startup Insaas.ai hat genau diese Methode zur Erstellung ihres Trendradars angewendet. Dieser wird damit so gut gefüttert, dass er Unternehmen, Organisationen oder Institutionen valide Informationen über neue Entwicklungen auf den Verbrauchermärkten, aber auch im B2B-Austausch bieten kann. Wir von 2be können mit unseren Leistungen auf diesem Datenpool aufsetzen und den Nutzen solcher Informationen in erfolgreiche Vertriebskampagnen ummünzen.

Intelligente Kooperationen wie diese waren Thema unseres gemeinsamen Online-Workshops, der am 23. November mit Dr. Korbinian Spann , CEO der Insaas.ai GmbH und Matthias Brinkmann, Geschäftsführer von 2be – die Markenmacher als hybride Veranstaltung stattfand. Das „MS-Teams“-Format, das wir dafür als Plattform nutzten, erwies sich auch diesmal als zuverlässiges Tool, um eine entspannte Kommunikation zwischen allen Teilnehmern zu ermöglichen. So folgten auf eine kurze Unternehmensvorstellung von Insaas.ai viele Best-Practice-Beispiele zu Produkten und Serviceleistungen. Die nächste Dreiviertelstunde stand dann für Kundenthemen rund um das Thema „Trendradar – Wie kann man mit Kundenfeedback den Vertrieb ankurbeln?“ zur Verfügung.

Auch für eine spannende Runde „Breakout“ wurde sich ausgiebig Zeit genommen: Alle Teilnehmer wurden via Zufallsgenerator in kleinen Gruppen auf verschiedene Online-Räume verteilt und konnten sich selbst und ihr Geschäft vorstellen – ein spannender Austausch und Gelegenheiten für Zusammenarbeit konnten auf diese Weise entspannt besprochen und genutzt werden.

Immer wieder: inspirierend!

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Markenvernetzung: Vom Erfahrungsaustausch zum Vertrieb!

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So banal es auch klingen mag, so wahr bleibt es: Die Vernetzung selbst unterschiedlichster Marken erweist sich immer dann als eine dauerhafte Verbindung, wenn beide Parteien davon profitieren. Die „Währung“, die zwischen den beiden Geschäftspartnern kursiert, kann dabei sowohl aus Wissen und Erfahrung, finanziellen Mitteln, aber auch aus rein positiven Emotionen bestehen. Partner werden auf diese Weise zu Kunden – Kunden zu Partnern.

Das Netzwerk, das wir gesponnen haben, hat sich in seiner Vielseitigkeit vielfach bewährt. Wir sind unter anderem Partner von Technischen Hochschulen, Arbeitskreisleiter bei quer.kraft, Mitglied bei Medical Valley und BFM – Bayreuth und befinden uns damit mitten in einem Spannungsfeld von Innovation, marktaktuellen Technologien und wirkungsvoller Vertriebs- und Marketingarbeit.

Wichtig für uns und unsere Netzwerke: Wir möchten den gegenseitigen Wissens- und Erfahrungsaustausch unbedingt in die Anwendung bringen. Geschäftsmodelle sind am Ende eben nur so viel wert, wie sie sich – buchstäblich – auszahlen. Daher sind wir darauf ausgerichtet, so schnell wie möglich von der modellhaften Ausarbeitung in den Verkauf überzugehen und passen das aufgesetzten Modell, wenn sich die Geschäftssituation ändert, lieber im Nachgang an.

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Content is King!

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Auf möglichst schnelle, unkomplizierte Weise zu möglichst hochwertigem Content kommen: für viele Unternehmen und Institutionen eine permanente Herkulesaufgabe! Wir haben darauf schon seit Jahren eine passende Antwort gefunden – und konnten uns seitdem als echter Content-Generator in den für uns relevanten SEO-Rankings nach oben katapultieren. Denn: Genuin und aktuell erstellte Inhalte reichern nicht nur die eigenen Internetpräsenz an, sie steigern eben auch Reichweite und Zugriffspräsenz im Netz.
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2be_die markenmacher

2be_die markenmacher: New on the Web Track!

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2 Min.

Nun haben wir es also doch geschafft – 2be Relaunch in WordPress!

Vorderstes Ziel war zunächst einmal ein erfolgreicher CMS-Umzug von Typo3 auf WordPress. Anlass dafür: die größere Flexibilität und die schnellere Einsatzfähigkeit des neuen Systems, gerade was den Input unterschiedlicher Endgeräte angeht. In WordPress lässt sich eben auch via Smartphone mal eben eine Überschrift tauschen oder ein Bild hochladen – eine der wesentlichen Gründe, warum mittlerweile fast zwei Drittel aller Website-CMS weltweit über das Open-Source-System betrieben werden.
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Holen Sie das Maximum aus Ihrem Pitch heraus!

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2 Min.

Viele Großprojekte werden in öffentlichen Ausschreibungsverfahren angekündigt. Wenn sich einer unserer Kunden entschließt, daran teilzunehmen – immerhin geht es oft um große Summen, die Firmen über Jahre finanzieren – gilt es dabei, besonders zu glänzen. An dieser Stelle kommen wir ins Spiel. Wir wissen, worauf es ankommt und welche Stellschrauben zu bewegen sind. An Ihren Angebotspreisen gegenüber Ihrem Kunden werden wir natürlich nicht drehen, aber ansonsten können wir Sie bei allem unterstützen, was für die Optimierung Ihrer Pitch-Unterlagen wichtig ist. Dazu gehört in erster Linie die Darstellung – bei Bedarf das Konzept, die Strategie, der Inhalt (Text) oder die Art und Weise der Präsentation vor Ort am Tage X (Workshop „Kundenansprache“).
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