Rabbit Hole C-Level-Generalversammlung 2025 in Dortmund: Wir sind vor Ort und nehmen eure Fragen mit.

Unser bevorstehendes Rabbit Hole Treffen in Dortmund

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Auch in diesem Jahr findet das europaweite Rabbit Hole Meetup für Kunden, Partner und Mitarbeiter von Rabbit Hole Group statt – diesmal in Dortmund.

Für die 2be_die markenmacher werden Karla und Yvonne an der Veranstaltung teilnehmen. Beide sind eure Ansprechpartnerinnen rund um das Thema Sales und werden vor Ort die Gelegenheit nutzen, sich mit Experten, unter anderen aus den Bereichen IT, Datensicherheit, Künstliche Intelligenz, Marketing, E-Commerce, Datenintegration, Webentwicklung und Informationssicherheit auszutauschen.

Timing und Ort

13.3.2025, Beginn ca. 18h

Pfefferkorn Nr. 1, Markt 6, 44137 Dortmund: https://maps.app.goo.gl/N1BzEpkge47o5ubFA

Hauptveranstaltung

14.3.2025, Beginn 9 Uhr

Hotel Esplanada Dortmund, Burgwall 3, 44135 Dortmund

Das Hotel Esplanada ist, wie alle Restaurants/Alternativen/Cocktailbars, nur einen kurzen Fußweg vom Dortmunder Hauptbahnhof und Innenstadt entfernt: https://maps.app.goo.gl/4hjieE8YfxLHa1sN9

Eure Themen sind gefragt!

Auch wenn ihr selbst nicht vor Ort sein könnt – eure Anliegen nehmen wir gerne mit! Nutzt die Gelegenheit und teilt uns eure Fragen oder Herausforderungen mit. Wir bringen sie in die Gespräche ein und holen gezielt wertvolle Insights für euch ein.

Mögliche Themenfelder:

  • KI-Integration in bestehende Systeme
  • Aktuelle Herausforderungen im E-Commerce
  • Innovative Ansätze im Sales-Bereich
  • Trends in der Webentwicklung
  • usw.

Das geballte Wissen der Rabbit Hole Gemeinschaft wollen wir gezielt für eure Anliegen nutzen. Teilt uns eure Fragen mit, damit wir mit wertvollen Erkenntnissen zurückkehren können. Nach der Veranstaltung informieren wir euch selbstverständlich über wichtige Erkenntnisse und spannende Trends, die wir aus Dortmund mitbringen.

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Yvonne und Karla
+49 911 47494949

XXL-Tischkicker beim Kicker-Cup 2024 in der VR Bank Nürnberg

Kicker-Cup in Nürnberg – Ein Abend voller Teamgeist und Engagement

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Nürnberg – Ein spannender Abend für Sportbegeisterte und Unternehmer: Bereits zum neunten Mal wurde einer der längsten Tischkicker der Welt in der Hauptstelle der VR Bank Metropolregion Nürnberg aufgestellt. Der jährliche Kicker-Cup von Unternehmer ORANGE lockte rund 150 Gäste aus Sport und Wirtschaft an den 12,26 Meter langen Kicker – und das alles für einen guten Zweck.

3.000 Euro für den guten Zweck

Dank Startgeldern und Spenden kamen in diesem Jahr insgesamt 3.000 Euro zusammen, die an die Behindertenhilfe der Barmherzigen Brüder Gremsdorf übergeben wurden. Diese beeindruckende Summe unterstreicht den gemeinschaftlichen Geist des Events und die große Bereitschaft, etwas Gutes zu tun.

Sechs Mannschaften aus der Region nahmen an dem Turnier teil, darunter der Titelverteidiger Team Handwerk, die IHK Nürnberg, die Handballer des HC Erlangen, der Post SV Nürnberg, die Gastgeber der Tullnau Kickers von der VR Bank Metropolregion Nürnberg sowie die Mitglieder von Unternehmer ORANGE, dem Initiator des Abends.

Actionreiche Spiele und besondere Spielregeln

Die Spiele boten actionreiche Partien, bei denen der außergewöhnliche XXL-Kicker für Nervenkitzel sorgte. Pro Runde wurden 30 Bälle gleichzeitig ins Spiel gebracht, darunter fünf farbige Bälle, mit denen die Teams Extrapunkte erzielen konnten. Gelbe Bälle zählten fünf Punkte, der rote sogar zehn. Diese besonderen Regeln sorgten für hitzige Duelle nicht nur vor den Toren, sondern auch im Mittelfeld, wo die Spieler alles gaben, um den roten Spielball schnellstmöglich im gegnerischen Tor zu versenken.

Im Finale setzte sich der Post SV Nürnberg souverän gegen die Tullnau Kickers durch und sicherte sich den begehrten Wanderpokal. Platz drei ging an das Team Handwerk, vor Unternehmer ORANGE. Der HC Erlangen konnte sich im Spiel um Platz fünf gegen die IHK Nürnberg durchsetzen.

XXL-Tischkicker beim Kicker-Cup 2024 in der VR Bank Nürnberg

Spaß und soziales Engagement im Mittelpunkt

Für alle Beteiligten stand der Spaß im Vordergrund, wie Sabine Michel von smic! Events & Marketing, Veranstalterin des Turniers, betonte:

„Der Spaß aller Mitspieler, ein entspannter Abend mit Kollegen und Freunden ist für alle schon ein tolles Erlebnis. Dass am Ende 3.000 Euro zusammengekommen sind, übertrifft alles!“

Gemeinsam mit Dirk Helmbrecht, Vorstandsvorsitzender der VR Bank Metropolregion Nürnberg, überreichte sie den Spendenscheck an die Behindertenhilfe der Barmherzigen Brüder in Gremsdorf. Die Werkstätten der Einrichtung produzieren neben dem XXL-Kicker auch zahlreiche klassische Kickertische, die in vielen Jugendklubs, Vereinsheimen und anderen Einrichtungen der Region genutzt werden – ein Paradebeispiel für gelungene Integration und soziales Engagement.

Ein Abend voller Begeisterung und Gemeinschaft

Matthias war ebenfalls an diesem Abend dabei und konnte die beeindruckenden Spiele live miterleben. Er war begeistert von der Gemeinschaft und dem Engagement aller Teilnehmer.

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Am 25. Juli fand unsere Veranstaltung zum Thema "Matomo-Webanalyse" am Beispiel Bund-für-Naturschutz statt, ein kurzer Nachbericht.

Matomo-Webanalyse von Bund-für-Naturschutz: Unser Event und die Bedeutung von Webanalytics

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Am 25. Juli 2024 fand unsere Veranstaltung zum Thema Matomo-Webanalyse von Bund-für-Naturschutz – Abteilung Reisen statt.

Neben Google Analytics 4 ist Matomo oft die erste Wahl von Unternehmen für die Conversion-Optimierung. Die Anwendung liefert genaue Insights rund um das Nutzerverhalten – sei es die Akquisition von Besuchern, die Engagement-Rate oder E-Commerce-Daten. Die größte Stärke sind aber die Aufnahmen dazu, wie sich Nutzer konkret auf der Website verhalten.

Das Ziel: Performance maximieren. Tools wie Matomo sind deshalb wichtig, weil Unternehmen durch sie erkennen, was Nutzer genau auf der Website machen, wie sie zur Conversion kommen und was sie davon abhält. Genau das haben wir uns am Donnerstag (25.07.2024) gemeinsam mit Bund-für-Naturschutz angesehen.

Konkrete Insights für ein besseres Verständnis

Die Veranstaltung war das insgesamt dritte Event zu dem Thema. Bei Teil 1 und 2 haben wir Teilnehmern noch den Unterschied zwischen Matomo und Google Analytics 4 näher gebracht – die dritte Veranstaltung sollte die bisherigen Erkenntnisse praktisch vertiefen. Hierzu hat sich unser Kunde Bund-für-Naturschutz (Abteilung Reisen) bereit erklärt, die Website-Statistiken auszuwerten.

Ziel war zunächst, sich einen besseren Überblick zu verschaffen. Also was Nutzer konkret auf der Website machen und wie man die Insights heranziehen kann, um das Engagement und die Anzahl der Conversions zu erhöhen. So haben wir beispielsweise die Geographie der Website-Besucher genauer betrachtet, wie lange ein Nutzer mit der Website interagiert und wie sich das Verhalten im Vergleich verschiedener Zeiträume entwickelt.

Das Feedback der Teilnehmenden: Positiv! Diese Veranstaltung hat dazu beigetragen, Matomo besser in der Praxis zu verstehen und was für die jeweilige Branche zu beachten ist bzw. dass man Unterschiede innerhalb der Branchen generell beachtet, weil für jedes Unternehmen andere Kennzahlen wichtig sind.

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Die nächsten Veranstaltungen zu weiteren spannenden Themen stehen bereits fest.
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Entwicklung und Vertrieb sollten unbedingt zu einem möglichst frühen Zeitpunkt der Produktentwicklung zusammenarbeiten. Die gemeinsame Kaffee-Pause ist ein erster Anfang.KOTO – Stock.Adobe.com (616982588)

Vertriebskampagne im Innovationsprozess – Entwickler und Vertriebler sollten gemeinsam mehr Kaffee trinken

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Einseitige Konzentration aller Innovationsaktivitäten im Entwicklungsprozess – das stellt unserer Erfahrung nach, die größte Hemmschwelle in vielen Unternehmen dar. Abteilungen arbeiten häufig alle für sich und alle backen unter einem Dach ihre eigenen Brötchen. Das führt dazu, das Marktvorteile völlig an so manchem vorbeigleiten und damit geht am Ende, ganz konkret ausgedrückt, Umsatz verloren!

Entwicklung und Vertrieb sollten daher unbedingt im Sinne eines maximal beschleunigten Time-to-Market, aber auch für eine bessere Marktgängigkeit des Produkts, zu einem möglichst frühen Zeitpunkt der Produktentwicklung zusammenarbeiten. So eine frühzeitige Kommunikation sollte im Unternehmen idealerweise standardmäßig – bestenfalls wöchentlich und im schlimmsten Fall wenigstens monatlich – etabliert werden und kann so als Jour fix bzw. Statusmeeting, den gesamten Innovationsprozess deutlich beschleunigen und gleichzeitig inhaltlich optimieren.

Profitieren sie als Unternehmen davon, wenn ihre Teams Zeit für das gemeinsame Backen ihrer Brötchen investieren, denn die Vorteile einer festen Zusammenarbeit zwischen Entwicklung und Vertrieb sind schlichtweg unschlagbar:

Erfolgreiche Annahme des Produkts am Markt
Der Innovationsprozess kann bereits zu einem frühen Zeitpunkt vertrieblich, d. h. im Hinblick auf die Bedürfnisse des Marktes und die Anforderungen, die dieser an das Produkt stellt, mitgesteuert werden. Dadurch lässt sich die Gefahr eindämmen, dass die Entwicklung des Produkts buchstäblich am Markt vorbeiverläuft und von diesem am Ende trotz erheblicher Investitionen und eines „technisch vielseitig optimierten“ Produkts nicht vom Markt angenommen wird.

Fokussiertere Prozesse
Die frühzeitige Einbindung des Vertriebs sorgt dafür, dass der Innovationsprozess zielgerichteter verlaufen kann. Eine stärkere Fokussierung auf bestimmte Produkteigenschaften (bei gleichzeitiger „Vernachlässigung“ oder Ausgrenzung anderer) entschlackt und beschleunigt den gesamten Prozess.

Noch besserer Vertrieb
Vertriebler vertreiben am liebsten Produkte, die sie und ihre Kunden bereits kennen. Entsprechend werden sie sich bei ihren Verkaufsaktivitäten im Zweifelsfall für das Produkt entscheiden, mit dem sie bereits ausreichend vertraut sind und das sie schneller verkaufen können. Wird der Vertriebler also frühzeitig in den Innovationsprozess eingebunden, so lernt er sein Produkt und dessen spezifische Eigenschaften viel früher kennen, nämlich bevor es am Markt platziert wurde, und kann es dann, wenn es zur Marktreife gelangt ist, über die entsprechenden Vertriebswege an den Kunden bringen.

Und natürlich: Marketingprozesse und sämtliche Werbeaktivitäten können bereits in Gang gebracht werden, bevor das Produkt in den Handel gelangt. So werden Kunden frühzeitig darüber informiert, Kaufbedürfnisse frühzeitig geweckt und einer erfolgreichen Markteinführung am Tag X steht nichts mehr im Wege!

 

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Weiterbildung weiter vereinfachen durch E-Learning-Plattformen, Videos und weiteren Content

Weiterbildung weiter vereinfachen – elearning für Dozenten

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Wissen und Knowhow der Mitarbeiter sind seit je her die Fundamente, die den eigentlichen Wert von zukunftsfähigen und anpassungsfähigen Unternehmen ausmachen. Einfach bereitgestellte Weiterbildung ist das, was dieses Wachstum und Stabilität von Firmen weiter in die Zukunft transportieren kann. Um hier wertvollen Inhalt aufzubauen und für diejenigen, die entsprechende Inhalte benötigen, nutzbar zu machen, bieten wir unseren Kunden, Partner sowie weiteren Interessierten die gemeinsame Befüllung personalisierter E-Learning-Plattformen an. Dort haben sie als Dozenten mit wertvollen Lerninhalten nicht nur die Möglichkeit, ihre schriftlichen, filmischen oder auditiven Lerninhalte einzustellen, sondern diese nachfolgend auch kontrollieren und mitverdienen zu könnnen. Während der Lernende seine entsprechenden Lernerfolg – z. B. über die Ausstellung von Zertifikaten – abprüfen und dokumentieren kann.

Ideal eignet sich dieses Kommunikationsportal für Unternehmen, die ihre neuen Mitarbeiter besser und vor allem kosteneffizienter lernen lassen wollen. Dies kann sowohl über das Einpflegen interner Lerninhalte, aber auch über die Nutzung vorhandener, externer Inhalte der freien Dozenten geschehen, für welche die externen oder inernen Autoren dann automatisch eine Vergütung erhalten. So können gerade auch neu eingestellte Mitarbeiter maximal davon profitieren und die anstehenden Lernaufgaben in kurzer Zeit bewältigen oder auch ihre neu miteigebrachten Inhalte in einzelnen Lerneinheit einstellen und selber Autor werden.

Ab heute suchen wir Dozenten für unsere Kunden mit bereits erstellten Inhaten, Unternehmen, die eigene Weiterbildung in eine elearning Plattform packen wollen und Wissbegierige, die sich in ihren Unternehmen weiterbilden wollen.

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Kathrin Hasseler
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Veranstaltung, Vertrieb, Vortrag, 2be

Innovationen frühzeitig an Vertriebsprozesse koppeln

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Innovationen sind stets gefragt, Innovationen sind unbedingt notwendig:
Aber wenn dem so ist, warum können dann über neunzig Prozent aller Produktneuentwicklungen nicht erfolgreich im Markt platziert werden?

Eine mögliche Begründung dafür lieferte 2be-Geschäftsführer Matthias Brinkmann in seinem Vortrag, den er am 16. September bei einem Meet up im Wiesbadener Headquarter der Seibert/Media GmbH vor rund hundert eingeladenen Gästen hielt.

Brinkmanns Hypothese: Die absolute Mehrzahl innovativer F&E-Projekte wird einfach nicht früh genug in eine entsprechende Vetriebskampagne eingebunden. Auf diese Weise wird bis zum Produktionsstart wertvolle Zeit verloren, um Erkenntnisse über mögliche Zielgruppen und deren spezifische Bedürfnisse und Anforderungen innerhalb des Verkaufsprozesses zu sammeln und diese – wenn möglich – in den Entwicklungsprozess einfließen zu lassen.

Daher ein Wunsch an alle Entwicklungsabteilungen: Laden Sie den Vertrieb bereits 1,5 Jahre früher auf einen leckeren Cappuccino oder Espresso ein.

Als Beispiel dafür, wie wirkungsvoll eine frühzeitige Kopplung von Entwicklungs- und Vertriebsaktivitäten funktionieren kann, führte Matthias Brinkmann die Konzeption eines neuartigen Schalldämpfers im Bereich der Jagdausrüstung an. Dieser ist bereits als Prototyp offensiv auf Branchenmessen und über Social-Media-Kanäle nach Patenanmeldung beworben worden. So hatte das noch in der Entstehung befindliche Produkt bereits einen Namen, bevor es überhaupt Serienreif war und konnte mit dieser Reichweite von einer längst bestehenden Resonanz am Markt profitieren.

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Wie von Geisterhand verfasst

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Hochwertiger Content bildet das Herzstück jeder Vertriebs- oder Marketingmaßnahme. Das Problem: Um diesen regelmäßig zu erstellen benötigt man die erforderlichen Kompetenzen im Haus – und dazu vor allem Zeit. Da beides im quirligen Alltagsbetrieb eher selten im Doppelpack zu haben ist, holen sich Unternehmen externe Unterstützung, um Texte oder weitere redaktionelle Bausteine zu erstellen. Hat man hierfür den richtigen Partner als „Ghostwriter“ gefunden – ist das durchaus ein Erfolgsmodell!

In der Reihe unserer Online-Seminare zu unterschiedlichen Vertriebs- und Marketingthemen hatten wir am 31. Mai 2022 das Thema „Content“ auf der Agenda. Gemeinsam mit unserer Partneragentur TextVersion und rund 15 Teilnehmern loteten wir dabei Möglichkeiten und Maßnahmen aus, wie heute möglichst effizient klassisches Ghostwriting betrieben werden kann.

Bei einer Antwort war man sich allgemein einig: Die möglichst effiziente Erstellung von hochwertigem Content ist aktueller und wichtiger denn je. Der Grund, warum viele Unternehmen ihren eigenen Vorstellungen hinterherhinken? – Der Faktor Kontinuität. Gerade die dauerhafte Bespielung von Homepages und Social Media Accounts erfordert regelmäßigen Einsatz im Unternehmen. Lässt hier die Motivation nach, versiegt die Content-Produktion und so bleiben letztlich irgendwann die Ergebnisse (etwa bei der Google-Optimierung) aus. Bei der anschließenden offenen Runde stellte sich heraus, dass einige Teilnehmer bei der Erstellung gute Erfahrungen mit fixen Wochenterminen gemacht haben. Auf diese Weise lässt sich mit geringen Fixkosten einen dauerhafter Content-Input sichern!

Kommen sie gerne auf die Veranstaltung.

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go-digital – das 50% Förderprogramm vom Staat geht weiter

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Und wir sind dabei!

Nach erfolgreicher Testphase in den Modellregionen Sachsen und Ruhrgebiet wurde das Förderprogramm go-digital vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie 2019 auf das gesamte Bundesgebiet ausgedehnt – und das mit großem Erfolg. Voraussetzungen für die teilnehmenden Unternehmen waren Beschäftigtenzahlen nicht unter acht und nicht über hundert Mitarbeiter sowie ein Jahresumsatz von maximal zwanzig Millionen Euro. Wer in dieses Raster hineinpasste, konnte sich bei Digitalprojekten über Fördergelder von bis zu 16.500 Euro freuen.

Nun wurde das Förderprogramm zum Ersten verlängert und zum Zweiten sogar noch in seiner inhaltlich-modularen Ausrichtung erweitert. Neben den bestehenden Modulen: digitale Markterschließung, IT-Sicherheit sowie digitale Geschäftsprozesse können Unternehmen sich nun auch für den Ausbau weiterer Themenfelder, nämlich die Bereiche Digitalstrategie und Datenkompetenz, bewerben. Diese beiden zusätzlichen Felder befähigen Unternehmen sich die erforderliche Urteilsfähigkeit anzueignen Daten richtig zu verarbeiten und damit in Wissen um zu wandeln, sowie Prozesse aktiv transformieren und sich somit Wettbewerbsvorteile an den digitalen Märkten sichern zu können. In beiden Themenfeldern sind wir als 2be für Sie ein starker Partner und Begleiter.

Nicht zu vergessen: Unternehmen können auch bei schon erfolgter Förderung, jährlich neue Anträge stellen. Und natürlich wissen Sie es bereits! Wir als Agentur sind nicht nur go-digital-infiziert, sondern sogar -zertifiziert und damit berechtigt, unseren Kunden Leistungen in den betreffenden Themenfeldern anzubieten.

Nutzen Sie die Chance!

Mehr zu diesem Thema bei 2be:
go-digital: Digitale Markterschließung und Geschäftsmodel – Förderzuschuss vom Staat!
Mit 2be von der go-digital Förderung des Bundes profitieren!

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Studierende gesucht – und gefunden!

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Wie sorge ich an privaten oder öffentlichen Hochschulen, über sämtliche Semester hinweg, für eine gleichbleibend hohe Auslastung mit Studierenden? Wie gestalte ich möglichst praxisnahe Studiengänge mit hoher Einstellungssicherheit, die auch den Bedürfnissen von Unternehmen entgegenkommen? Wie gehe ich mit möglichst zeitgemäßen, „coolen“ Studiengängen (Bachelor wie Master, aber auch kurzzeitigen Programmen) an den Markt und positioniere mich damit im (inter-)nationalen Wettbewerb, um die besten Köpfe?

Präzise Antworten auf diese Fragen sind heute entscheidend für den wirtschaftlich erfolgreichen, in der Breite wie in der Spitze ausreichend ausgelasteten Universitätsbetrieb. Zusammen mit Denis Robens vom Umsatzwerk bieten wir, 2be die_markenmacher künftig Vertriebskampagnen an, mit denen wir die Rekrutierung von Studierenden für Universitäten oder Fachhochschulen für den gesamten Verlauf eines Studiengangs sicherstellen: Dies gilt insbesondere für neue und daher wenig bekannte Angebote. Die Kampagnen beinhalten dabei zielgerichtete Strategieentwicklung ebenso wie die Gestaltung der entsprechenden Webinhalte, sowie die Erstellung von zugkräftigem Social-Media-Content (insbesondere Instagram, Facebook und LinkedIn). Vor allem mit Social Media Content kann für die Teilnahme von deutschsprachigen Studierenden für Ausbildungs- und Weiterbildungsangebote geworben werden kann.

Unsere Methode:
Für jede Herausforderung, gibt es eine Lösung. Unser Weg zum Ziel folgt dabei dem 4-Phasen-Model:
These 1: Vorfeldanalyse: Welchen Vorteil bieten Sie potenziellen Interessenten – was ist Ihr Angebot in einem sehr wettbewerbsorientierten Umfeld? Daraus lassen sich im Workshop erste Ansatzpunkte definieren.

These 2: Tiefenanalyse: Unser nächster Fokus gilt Ihren Studiengängen. Sprechen diese den aktuellen/praxisbezogenen Bedarf an und folgen den neuesten Erkenntnissen aus Gesellschaft, Wirtschaft und Wissenschaft?

These 3: Aufbauprogramm I: Wir definieren mit Ihnen gemeinsam (im Rahmen von Workshops und Steuerkreisbetreuungen) ein einzigartiges Markenbild, sortieren die Studienangebote und zeigen der Community der Studierenden diese Vorteile im Rahmen eine übergreifenden Vertriebskampagne über relevante Medien und Netzwerke.

These 4: Aufbauprogramm II: Da wir seit Jahrzehnten den guten und nachhaltigen Dialog mit unterschiedlichen Hochschulen und Instituten pflegen, können wir buchstäblich aus dem Vollen schöpfen. Dabei erfahren wir was die Zielgruppe wünscht und was besonders effektiv funktioniert. Wenn Sie uns bei Ihrem Projekt an Bord nehmen, können auch Sie davon profitieren.

Unsere Expertise:
Wir haben auf diesem Feld unsere Schlag- und Schaffenskraft bereits mehrfach bewiesen. Zu unseren Kunden gehören u. a. die FAU Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, die Technische Hochschule Georg-Simon-Ohm Nürnberg, BF/M Bayreuth, Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft München, WERKER 6  Hochschule + Akademie, Gründermagnet – Dachverband studentischer Gründungsinitiativen, Ohm Professional School Nürnberg, Berufliche Fortbildungszentren der Bayerischen Wirtschaft (bfz) Nürnberg und das Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft Nordbayern-Thüringen (BWV) Nürnberg.

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Neue Märkte finden & erobern

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Online-Workshop am 13. Januar
Nach anderen Märkten Ausschau halten – Vertriebsstrategie neu ausrichten

Pandemie-bedingte Einschränkungen, Lieferschwierigkeiten, Preissteigerungen: Fast jedes Unternehmen befindet sich aktuell in der einen oder anderen Problem- oder Drucksituation.

Der Aufbau weiterer Standbeine in anderen Branchen kann hier ein wirksames Mittel sein, um sein Unternehmen widerstandsfähiger gegen volatile Marktsituationen zu machen. Anlässlich eines gemeinsam mit 2be_die markenmacher organisierten Seminars hat Philipp Wichert von TIM Consulting dafür seinen Ansatz einer „kompetenzbasierten Neugeschäftsgenerierung“ vorgestellt. Im Rahmen dieser Online-Veranstaltung vom 13. Januar 2022 ging es dabei vor allem darum, wie weit es – ausgehend von bestehenden Kompetenzen – für Unternehmen möglich ist, in neue Märkte zu diversifizieren.

Der Vorteil, sich mit neuen Kundensegmenten breiter aufzustellen und unternehmerische Risiken zu reduzieren, erfordert gleichzeitig erhöhten Einsatz, denn andere Kundensegmente bedürfen in der Regel auch einer anderen Ansprache und unterschiedlicher Vertriebskanäle. Daher sollte frühzeitig parallel zur Lösungsentwicklung mit der Vertriebsstrategie begonnen werden. Matthias Brinkmann von 2be_die markenmacher stellte dazu Beispiele erfolgreicher Marken- und Vertriebsstrategien für neu entwickelte Produkte vor.

Die Teilnehmer diskutierten Wechselwirkungen zwischen Neugeschäftsgenerierung und Vertriebsstrategie und deren Abstimmung untereinander. Man war sich einig, dass entschlossenes Handeln aktuell zwingend erforderlich ist!

 

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