KI übernimmt den Vertrieb – klingt nach einem Erfolgsmodell, oder?
Leider nein. Studien von Deloitte, Gartner und McKinsey zeigen erstaunlich einhellig: Bei über 95 Prozent der Unternehmen ließ sich kein messbarer Erfolg feststellen, wenn KI große Teile der Vertriebsaufgaben komplett übernommen hatte.
Warum reine KI-Lösungen scheitern
Die Gründe liegen eigentlich auf der Hand: KI kann viel – aber Beziehungspflege, Flexibilität und echte Vertrauensbildung gehören nun mal nicht zu ihren Stärken. Genau diese Faktoren sind jedoch entscheidend, wenn Vertriebsarbeit erfolgreich sein soll. Heißt das also: Finger weg von KI? Ganz und gar nicht! Selbst Top-Verkäufer verbringen nur rund ein Drittel ihrer Zeit mit tatsächlichen Verkaufsaktivitäten. Der Rest? Administration, Vorbereitung, Nachbereitung, Datenpflege. Und genau hier spielt KI ihre Stärken voll aus.
Wo KI wirklich glänzt
Wenn KI gezielt als Unterstützung eingesetzt wird, steigt die Produktivität spürbar – vor allem im Verhältnis zu den Kosten. Auch die Qualitätsunterschiede zwischen einzelnen Vertriebsteams oder -mitarbeitenden können deutlich reduziert werden.
Und nicht zu vergessen: KI-Bots kennen keine Pausen und keinen Feierabend. 😉
https://2be-markenmacher.de/wp-content/uploads/ki-vertrieb-news-2be-die-markenmacher.jpg6151400Katharina Zaunerhttps://2be-markenmacher.de/wp-content/uploads/logo-twobe-white-Kopie.pngKatharina Zauner2025-11-07 14:00:052025-12-08 10:37:27KI im Vertrieb: Warum der Hybrid-Ansatz unschlagbar ist
Einmal im Jahr heißt es: Alle Top-Entscheider der Rabbit Hole Group an einen Tisch – und zwar abteilungsübergreifend. 2025 gönnt sich das C-Level-Team dabei nicht nur spannende Themen, sondern auch eine richtig schöne Location: Wien! Vom 21. bis 23. September wird drei Tage lang diskutiert, geplant und Zukunft gemacht.
Drei Tage voller Strategie, Innovation und Networking
In vier knackigen Arbeitskreisen geht’s an die großen Brocken:
Digitalisierung und Integration von oben nach unten
Frische Vertriebsmodelle
Neue KI-Ziele, die es in sich haben
Die Message schon im Vorfeld: Tech-Themen sind Pflichtprogramm – gerade jetzt, wo die wirtschaftliche Lage mehr denn je smarte Entscheidungen verlangt. Besonders im Sales-Bereich stehen die Weichen auf Zukunft. Seit November 2024 ist Matthiashier am Ruder – und bringt frischen Wind rein.
Sein Ansatz: „Wie baue ich im KI-Zeitalter eine Vertriebsstrategie, die wirklich funktioniert?“
KI im Vertrieb: Mit weniger Input zu mehr Output
Denn klar ist: KI ist im Sales Department Thema Numero eins, wenn’s darum geht, mit weniger Input mehr Output zu erreichen. Jetzt ist die Zeit, Wissen und Tools clever zu kombinieren – damit die Verkaufszahlen nicht nur stabil bleiben, sondern richtig zulegen.
Natürlich halten wir euch hier wie immer auf dem Laufenden und werden euch ausführlich von dem Event berichten!
Vor zwei Monaten begann die Rapid Hole Group mit dem Aufbau ihres neuen Sales Departments – und die erste Veranstaltung war ein voller Erfolg. Gemeinsam mit Anton Dollmeier und Matthias Brinkmann luden wir in unsere Räumlichkeiten in Nürnberg ein, während potenzielle Partner, Kunden sowie engagierte Mitglieder der Rapid Hole Groupvirtuell teilnahmen.
Fokus auf Best Practices und B2B-Vertrieb
Die Veranstaltung stand ganz im Zeichen von Best Practices, partnerschaftlichem Austausch und der Vorstellung unseres Ansatzes im B2B-Vertrieb. Wir beleuchteten, wie die Rapid Hole Group Kundenprojekte strukturiert angeht, Synergien zwischen Partnern schafft und dabei stets den größtmöglichen Kundennutzen in den Mittelpunkt stellt. Dabei wurden auch Fragen zur Zusammenarbeit, Vertragsgestaltung und den AGBs offen und transparent diskutiert.
Nach einer intensiven ersten Stunde boten virtuelle Breakout-Sessions den Teilnehmenden die Möglichkeit, sich in kleinen Gruppen auszutauschen und konkrete Fragen zu vertiefen. Die Resonanz war eindeutig: Unsere Community wünscht sich mehr solcher Veranstaltungen!
Zukunftsthemen: KI, Datenanalyse und praxisnahe Workshops
Besonders Themen wie KI-gestützte Schulungen, Workshops zur Datenanalyse und praxisnahe Lösungen für den B2B-Bereich wurden von den Teilnehmenden als zukünftige Schwerpunkte vorgeschlagen. Die rege Beteiligung und die inspirierenden Diskussionen unterstreichen den hohen Bedarf an innovativen und partnerschaftlichen Ansätzen im Vertrieb.
Das Feedback motiviert uns, weiterzumachen! Wir freuen uns schon auf die nächste Veranstaltung im Februar – bleibt gespannt und seid dabei!
Und weiter gehts: Seit Mitte des Jahres sind wir ja wie bereits berichtet Mitmacher bei Rabbit Hole Group GmbH. Nun übernimmt Matthias auch die Rolle des Head of Sales Department und bringt mit dem kompletten 2be Team seine langjährige Expertise und umfangreiche Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Vertriebskampgne für den Bereich „Sales“ mit ein, um den Kunden der Rabbit Hole Group deren Kundenbeziehungen und Sales-Prozesse weiterzuentwickeln und gemeinsam erfolgreicher zumachen.
Dabei verfolgen wir einen partnerschaftlichen Ansatz, um Kunden nicht nur Produkte, sondern echte Lösungen anzubieten, die langfristigen Umsatz und Sichtbarkeit schaffen. Gemeinsam mit den anderen Departments gestaltet Matthias die Sales-Abteilung aktiv mit und greift dabei auf das Fachwissen und die Kreativität von 2be_die markenmacher zurück. Besonders die interdisziplinäre Zusammenarbeit beider Teams wird dafür sorgen, dass Kunden auf jedem Schritt ihrer Reise individuell begleitet und bestens betreut werden.
Jahrestreffen in Belgrad
Bereits im September nahm Matthias am Jahrestreffen der Rabbit Hole Group in Belgrad teil, wo er die Gelegenheit hatte, sich intensiv mit dem Team und den strategischen Zielen der Rabbit Hole Group vertraut zu machen. Dieser Austausch hat nicht nur den Teamgeist gestärkt, sondern bildet eine solide Grundlage für die zukünftige Zusammenarbeit im Sales-Bereich. Als gewähltes Mitglied des Advisory Boards ist er offen für Weiterentwicklung und Teamarbeit.
Synergieeffekte für besseren Service
Der Zusammenschluss der beiden Teams hat klare Vorteile: Die Rabbit Hole Group profitiert von den Synergien, die durch die Zusammenarbeit mit 2be entstehen, und die Kunden erhalten eine noch umfassendere Betreuung im Bereich IT-, KI- und Vertriebs-Umsetzung und -Consulting.
Von der ersten Beratung, über den kleinen Initialworkshop bis zur finalen Umsetzung stehen wir als Team den Kunden zur Seite, um ihre Projekte mit praktischen Lösungen und einem echten Nurzen erfolgreich umzusetzen. Durch die enge Kooperation wird das Know-how im Sales-Bereich und angewendeter KI weiter ausgebaut und gestärkt.
Mehr Wissen – mehr Möglichkeiten für unsere Kunden
Dank der Partnerschaft zwischen 2be und der Rabbit Hole Group ist es nun möglich, Kundenwünsche noch gezielter zu verstehen und passgenau zu realisieren.
„Wir möchten unseren und den Kunden der RHG den bestmöglichen Service bieten und durch das Know-how und Mitmacher der RHG wird dies auf die nächste IT-und KI-Ebene gehoben“ – Matthias
Mit Matthias als Ansprechpartner in der Sales-Abteilung und der gebündelten Expertise des 2be-Teams ist die Rabbit Hole Group somit hervorragend aufgestellt, um auch in Zukunft auf die individuellen und Standard Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können und ihnen zu nachhaltigem Erfolg zu verhelfen.
https://2be-markenmacher.de/wp-content/uploads/head-of-sales-department-rabbit-hole-group-news-2be-die-markenmacher-1.jpg6151400Yvonne Liehrhttps://2be-markenmacher.de/wp-content/uploads/logo-twobe-white-Kopie.pngYvonne Liehr2024-11-05 14:42:232024-11-12 17:03:26Wir stärken den Sales-Bereich bei Rabbit Hole Group
Veranstaltungen
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Dieser Modus ermöglicht es Menschen mit Epilepsie, die Website sicher zu nutzen, indem das Risiko von Anfällen, die durch blinkende oder blinkende Animationen und riskante Farbkombinationen entstehen, eliminiert wird.
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Verbessert die visuelle Darstellung der Website
Dieser Modus passt die Website an die Bequemlichkeit von Benutzern mit Sehbehinderungen wie Sehschwäche, Tunnelblick, Katarakt, Glaukom und anderen an.
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Dieser Modus bietet verschiedene Hilfsoptionen, um Benutzern mit kognitiven Beeinträchtigungen wie Legasthenie, Autismus, CVA und anderen zu helfen, sich leichter auf die wesentlichen Elemente der Website zu konzentrieren.
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Reduziert Ablenkungen und verbessert die Konzentration
Dieser Modus hilft Benutzern mit ADHS und neurologischen Entwicklungsstörungen, leichter zu lesen, zu surfen und sich auf die Hauptelemente der Website zu konzentrieren, während Ablenkungen erheblich reduziert werden.
Blindheitsmodus
Ermöglicht die Nutzung der Website mit Ihrem Screenreader
Dieser Modus konfiguriert die Website so, dass sie mit Screenreadern wie JAWS, NVDA, VoiceOver und TalkBack kompatibel ist. Ein Screenreader ist eine Software für blinde Benutzer, die auf einem Computer und Smartphone installiert wird und mit der Websites kompatibel sein müssen.
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Sprachnavigation
Accessibility Statement
2be-markenmacher.de
13.02.2026
Compliance status
We firmly believe that the internet should be available and accessible to anyone, and are committed to providing a website that is accessible to the widest possible audience,
regardless of circumstance and ability.
To fulfill this, we aim to adhere as strictly as possible to the World Wide Web Consortium’s (W3C) Web Content Accessibility Guidelines 2.1 (WCAG 2.1) at the AA level.
These guidelines explain how to make web content accessible to people with a wide array of disabilities. Complying with those guidelines helps us ensure that the website is accessible
to all people: blind people, people with motor impairments, visual impairment, cognitive disabilities, and more.
This website utilizes various technologies that are meant to make it as accessible as possible at all times. We utilize an accessibility interface that allows persons with specific
disabilities to adjust the website’s UI (user interface) and design it to their personal needs.
Additionally, the website utilizes an AI-based application that runs in the background and optimizes its accessibility level constantly. This application remediates the website’s HTML,
adapts Its functionality and behavior for screen-readers used by the blind users, and for keyboard functions used by individuals with motor impairments.
If you’ve found a malfunction or have ideas for improvement, we’ll be happy to hear from you. You can reach out to the website’s operators by using the following email
Screen-reader and keyboard navigation
Our website implements the ARIA attributes (Accessible Rich Internet Applications) technique, alongside various different behavioral changes, to ensure blind users visiting with
screen-readers are able to read, comprehend, and enjoy the website’s functions. As soon as a user with a screen-reader enters your site, they immediately receive
a prompt to enter the Screen-Reader Profile so they can browse and operate your site effectively. Here’s how our website covers some of the most important screen-reader requirements,
alongside console screenshots of code examples:
Screen-reader optimization: we run a background process that learns the website’s components from top to bottom, to ensure ongoing compliance even when updating the website.
In this process, we provide screen-readers with meaningful data using the ARIA set of attributes. For example, we provide accurate form labels;
descriptions for actionable icons (social media icons, search icons, cart icons, etc.); validation guidance for form inputs; element roles such as buttons, menus, modal dialogues (popups),
and others. Additionally, the background process scans all the website’s images and provides an accurate and meaningful image-object-recognition-based description as an ALT (alternate text) tag
for images that are not described. It will also extract texts that are embedded within the image, using an OCR (optical character recognition) technology.
To turn on screen-reader adjustments at any time, users need only to press the Alt+1 keyboard combination. Screen-reader users also get automatic announcements to turn the Screen-reader mode on
as soon as they enter the website.
These adjustments are compatible with all popular screen readers, including JAWS and NVDA.
Keyboard navigation optimization: The background process also adjusts the website’s HTML, and adds various behaviors using JavaScript code to make the website operable by the keyboard. This includes the ability to navigate the website using the Tab and Shift+Tab keys, operate dropdowns with the arrow keys, close them with Esc, trigger buttons and links using the Enter key, navigate between radio and checkbox elements using the arrow keys, and fill them in with the Spacebar or Enter key.Additionally, keyboard users will find quick-navigation and content-skip menus, available at any time by clicking Alt+1, or as the first elements of the site while navigating with the keyboard. The background process also handles triggered popups by moving the keyboard focus towards them as soon as they appear, and not allow the focus drift outside it.
Users can also use shortcuts such as “M” (menus), “H” (headings), “F” (forms), “B” (buttons), and “G” (graphics) to jump to specific elements.
Disability profiles supported in our website
Epilepsy Safe Mode: this profile enables people with epilepsy to use the website safely by eliminating the risk of seizures that result from flashing or blinking animations and risky color combinations.
Visually Impaired Mode: this mode adjusts the website for the convenience of users with visual impairments such as Degrading Eyesight, Tunnel Vision, Cataract, Glaucoma, and others.
Cognitive Disability Mode: this mode provides different assistive options to help users with cognitive impairments such as Dyslexia, Autism, CVA, and others, to focus on the essential elements of the website more easily.
ADHD Friendly Mode: this mode helps users with ADHD and Neurodevelopmental disorders to read, browse, and focus on the main website elements more easily while significantly reducing distractions.
Blindness Mode: this mode configures the website to be compatible with screen-readers such as JAWS, NVDA, VoiceOver, and TalkBack. A screen-reader is software for blind users that is installed on a computer and smartphone, and websites must be compatible with it.
Keyboard Navigation Profile (Motor-Impaired): this profile enables motor-impaired persons to operate the website using the keyboard Tab, Shift+Tab, and the Enter keys. Users can also use shortcuts such as “M” (menus), “H” (headings), “F” (forms), “B” (buttons), and “G” (graphics) to jump to specific elements.
Additional UI, design, and readability adjustments
Font adjustments – users, can increase and decrease its size, change its family (type), adjust the spacing, alignment, line height, and more.
Color adjustments – users can select various color contrast profiles such as light, dark, inverted, and monochrome. Additionally, users can swap color schemes of titles, texts, and backgrounds, with over seven different coloring options.
Animations – person with epilepsy can stop all running animations with the click of a button. Animations controlled by the interface include videos, GIFs, and CSS flashing transitions.
Content highlighting – users can choose to emphasize important elements such as links and titles. They can also choose to highlight focused or hovered elements only.
Audio muting – users with hearing devices may experience headaches or other issues due to automatic audio playing. This option lets users mute the entire website instantly.
Cognitive disorders – we utilize a search engine that is linked to Wikipedia and Wiktionary, allowing people with cognitive disorders to decipher meanings of phrases, initials, slang, and others.
Additional functions – we provide users the option to change cursor color and size, use a printing mode, enable a virtual keyboard, and many other functions.
Browser and assistive technology compatibility
We aim to support the widest array of browsers and assistive technologies as possible, so our users can choose the best fitting tools for them, with as few limitations as possible. Therefore, we have worked very hard to be able to support all major systems that comprise over 95% of the user market share including Google Chrome, Mozilla Firefox, Apple Safari, Opera and Microsoft Edge, JAWS and NVDA (screen readers).
Notes, comments, and feedback
Despite our very best efforts to allow anybody to adjust the website to their needs. There may still be pages or sections that are not fully accessible, are in the process of becoming accessible, or are lacking an adequate technological solution to make them accessible. Still, we are continually improving our accessibility, adding, updating and improving its options and features, and developing and adopting new technologies. All this is meant to reach the optimal level of accessibility, following technological advancements. For any assistance, please reach out to
Matthias Brinkmann
