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Manchmal lohnt es sich, einfach loszufahren – auch ohne große Erwartungen. Genau das haben sich unser Geschäftsführer Matthias Brinkmann und Peter Prowinsky von der Ergo-Tec GmbH gedacht, als sie gemeinsam die FLORIAN 2026 in Dresden besuchten.

Die Fachmesse für Feuerwehr, Zivil- und Katastrophenschutz fand vom 8. bis 10. Oktober statt. Auf den ersten Blick nicht unbedingt das klassische Umfeld für Medizintechnik und den mobilen Behandlungsstuhl TheraSwitch von Ergo-Tec. Trotzdem wollten die beiden herausfinden, welche Kontakte und Möglichkeiten sich dort ergeben könnten. Den TheraSwitch hatten sie direkt mit im Gepäck, um ihn bei Interesse auch vorführen zu können.

Zwei Vertriebler sind besser als einer

Was den Messebesuch besonders gemacht hat? Die gemeinsame Vertriebsarbeit. Matthias und Peter waren nicht einfach nur zusammen unterwegs, sondern funktionierten als eingespieltes Team. Mal übernahm der eine das Gespräch, mal der andere. Jeder konnte seine eigene Geschichte erzählen, seine Stärken einbringen und den anderen ergänzen. So entstanden Gespräche, die sich ganz natürlich entwickelten ohne starren Gesprächsleitfaden oder klassische Verkaufssituation. Und ganz nebenbei machte es auch noch richtig Spaß, gemeinsam über die Messe zu gehen.

Denn Vertrieb funktioniert nicht nur über gute Argumente, sondern vor allem über Menschen, die miteinander ins Gespräch kommen.

Ein besonderes Highlight war die Begegnung mit einem Aussteller aus Nürnberg. Die Sympathie war auf beiden Seiten sofort da, das Gespräch lief hervorragend und kurzerhand wurde ein gemeinsamer Termin vereinbart. Das Kuriose daran: Zu diesem Zeitpunkt wussten beide Seiten noch gar nicht genau, was der jeweils andere eigentlich anbietet.

Aber warum nicht? Manchmal ist die persönliche Verbindung der beste Ausgangspunkt für eine mögliche Zusammenarbeit. Was daraus wird, zeigt sich dann beim nächsten Gespräch.

Kontakte sammeln ist gut. Kontakte nachverfolgen ist besser.

Neben den persönlichen Begegnungen kam natürlich auch die Vertriebsroutine nicht zu kurz. Neue Kontakte wurden direkt vor Ort in die jeweiligen CRM-Systeme eingetragen. Denn was bringt das beste Messegespräch, wenn die Kontaktdaten anschließend irgendwo auf einem Notizzettel verschwinden?

Die Nachbereitung läuft bereits: In dieser Woche stehen die Terminvereinbarungen und das Anknüpfen an die Gespräche auf dem Programm. Schließlich beginnt die eigentliche Vertriebsarbeit oft erst nach der Messe.

Ein weiterer positiver Nebeneffekt war die gemeinsame Zeit abseits des Messegeschehens. Rund drei Stunden Hinfahrt und noch einmal drei Stunden zurück – jede Menge Gelegenheit, sich auszutauschen, Ideen zu besprechen und sich gegenseitig besser kennenzulernen. Gerade die gemeinsame Zeit mit Kunden ist für uns wertvoll. Sie schafft Vertrauen, stärkt die Zusammenarbeit und bringt häufig Gedanken hervor, für die im normalen Projektalltag wenig Raum bleibt.

Qualität statt Quantität

Die FLORIAN war für Matthias und Peter eine überschaubare, aber durchaus lohnende Messe. Nicht die Menge an Kontakten stand im Mittelpunkt, sondern die Qualität der Begegnungen. Der gemeinsame Besuch hat einmal mehr gezeigt: Man muss nicht immer mit einer konkreten Erwartung oder einem fertigen Vertriebsplan losziehen. Manchmal entstehen die besten Möglichkeiten genau dann, wenn man offen auf Menschen zugeht.

Und wenn man dabei noch als Team funktioniert, gute Gespräche führt und gemeinsam Spaß hat, hat sich die Fahrt gleich mehrfach gelohnt.

Vielen Dank an Peter Prowinsky und die Ergo-Tec GmbH für den gelungenen gemeinsamen Messetag. Wir freuen uns auf die nächsten Termine und natürlich auf die nächste gemeinsame Vertriebstour!

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Matthias Brinkmann
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